量体裁衣：谷歌在游戏开发周期的每一环助力游戏开发者

　中国厂商出海初期，由于技术和市场规模的限制，很多都是“摸着石头过河”。比如海外收入相对较高的SLG品类，在页游时代也经历了很多同行的试错。辉煌成就的背后，其实也有不少弯路。

　进入智能手机时代后，出海环境明显改善，Android平台月活跃用户超过20亿，Google Play全球月活跃用户超过10亿，Google Cloud覆盖200多个世界各国。以服务为支撑，谷歌可以说是世界上最懂手游用户的公司。

　针对游戏开发者在游戏发布前、中、后所面临的困难，谷歌推出了定制的一站式解决方案，涵盖游戏开发、用户获取、应用内购买和广告变现。 , 在整个过程中为游戏开发者提供帮助。

　在海外手游发布之前，开发者最担心的是产品能否适应海外市场。借助强大的技术和数据分析能力，谷歌可以帮助开发者分析目标市场的文化和用户。它为游戏开发、商业模式设计和游戏测试提供强有力的支持。

　产品开发完成后，如何触达目标用户是最重要的问题。在购买成本飙升的手游市场，如何在有限的营销资金下，最大限度地获取高价值用户，是所有游戏开发者关心的问题。

　在这方面，谷歌具有得天独厚的优势：Google Play 拥有超过 940 亿的应用安装量；旗下 YouTube 是全球最大的视频平台，超过一半的 YouTube 玩家表示他们使用该平台与社区进行交流； Google AdMob 本身也是全球最大的购买平台之一，带来了超过 110 亿次的应用下载激活。借助谷歌云、机器学习等前沿技术，谷歌可以在游戏发行、用户获取、玩家互动、社区等方面为中国游戏厂商出海提供定制化解决方案。

　对于当今绝大多数游戏开发者来说，游戏发布实际上只是一个一开始，在发布前和发布中大量投入后，如何最大化变现是所有游戏厂商最关心的问题。

　在变现方面，谷歌提供的解决方案可以说是“量身定做”：变现策略在游戏发布前就制定好了，甚至融入到游戏设计中，提供应用内购买、各种变现订阅付费、广告等形式，满足不同游戏类型和开发者的需求；游戏发布期间，通过量身定制的激励广告，提高应用内购收入和用户留存率；游戏发布后，谷歌还以数据驱动的方式帮助开发者优化他们的变现计划。智能分段功能可以在不影响应用内购买的情况下，向非付费玩家展示基于兴趣的广告以获得收益，并通过公开竞价帮助开发者最大化广告收益。

　在过去的很多案例中，谷歌的解决方案都为游戏开发者带来了卓有成效的帮助。例如，在海外游戏市场收入最高的《怪物弹珠》的订阅支付业务年增长率达到200%。订阅者的每日活动增加了 20%。在中国游戏厂商出海的过程中，IGG的《王国纪元》利用谷歌的机器学习解决方案，让投资回报翻了一番，付费用户数翻了两番。智行通、游族网络、Tap4Fun等拥有旗舰产品的公司也受益匪浅。

　中国有句古话，“欲做好事，必先利其器”。对于想要出海的中国游戏厂商来说，应该了解开发者的所有痛点，针对不同的游戏，针对不同的文化和用户。按类型定制的一站式解决方案是帮助他们在全球市场追逐梦想的“利器”。

　尽管智能手机的出现导致全球玩家数量空前增加，但平台碎片化和游戏适配问题一直是玩家和开发者共同的痛点。 “全球有超过 20 亿游戏玩家，去年在 YouTube 平台上观看了超过 500 亿小时的游戏内容，”谷歌副总裁菲尔哈里森说，他在 GDC 2019 期间正式发布了这款基于浏览器的游戏。Stadia 是一项视频游戏流媒体（云游戏）服务，旨在让没有主机硬件的用户通过任何联网设备轻松畅玩 AAA 主机游戏。

　在 Google Cloud 实时精准数据分析和全球实时玩家对战的支持下，Stadia 可以提高开发者的生产力，消除游戏的硬件限制，带来独特的游戏体验。在演示中，谷歌展示了玩家如何加入主播的游戏与之互动，以及如何在观看 YouTube 视频的同时，在短短 5 秒内进入 AAA 游戏。

　对于手游市场来说，Stadia的出现也意味着让业界头疼的碎片化问题有望得到根本解决。由于不受硬件限制，平台既减轻了开发者的适配压力，也解决了问题。从长远来看，这很可能会改变产业结构，推动游戏产业的新升级。

　在谈及中国游戏厂商出海的前景时，谷歌中国大客户部副总裁兼游戏产业副总裁邓辉表示，“过去五年，谷歌与众多中国游戏公司通力合作，共同开发了全球游戏市场，越来越多的中国游戏公司在全球取得了骄人的成绩，在此过程中，谷歌为中国游戏开发商提供了包括研发、用户获取、变现在内的全方位产品和解决方案。2018年，我们将助力中国游戏企业加速海外扩张，取得更大成功。”