用简单的活动勾起玩家热情！《倩女幽魂》手游的“玩家心里学”

玩了这些年手游游戏，感受过各种各样的手游后，不清楚你有没有造成过那样一个问题——她们的活动营销究竟是怎么设计构思的？

对众多手机游戏的经营承担者来讲，这实际上是一个甚为风水玄学的问题。有时，她们会由于主题活动产生的丰富奖赏得出正脸的点评，但有的情况下就算奖赏一般，內容难堪，游戏玩家也会生硬的展示出极大的激情，如同《原神》以前与麦当劳连动的“异世相逢，纵享美味可口”。而这类受众群体爱好的捉摸不定，可以说加重了活动营销的工作量。

在分析过各种各样爆品主题活动后，我是找到了一个一共有特点——好主题活动，一定是懂人性的主题活动。

仅有正好碰触到了游戏玩家心里要求的主题活动，才会令人展现出极大的魅力。像《倩女幽魂》游戏在本月初的一次主题活动，就很好的激发了用户在特色美食领域的心理需求，是一个非常值得探究的以小博大的典型性。

该主题活动名叫“特色美食探寻”，主题风格是紧紧围绕手机游戏新上架的烹制游戏玩法进行的，实际包含手机游戏内与实际2个一部分。

在游戏里面，游戏玩家将紧紧围绕一条每日任务链，寻找和制做记述于《四季饮馔录》多道美味，期内会涉及到团本作战、菜肴制作等众多阶段。游戏中外，则进行了不一样主题风格的特色美食征选主题活动，呼吁游戏玩家共享评价自己制作的特色美食。

从外表看来，这无非便是个相互配合新游戏玩法发布的一般主题活动，可它却在《倩女幽魂》手游游戏的用户人群中形成了超凡的知名度，引起了一股疯狂的“特色美食潮”。这在其中，不仅有人是第一次试着烧菜，也是有“米其林大厨”亲自结局呈现烹饪技术，乃至也有游戏玩家不远千里1：1重现了游戏里的菜式。

这股上涨的激情身后，实际上可以看出活动设计时选用的精妙心理状态设计方案。

在“探寻特色美食”每日任务链中，游戏玩家要做的第一步是搜集食谱，而这种食谱实际上也都源于各种各样的經典地方美食，在现实生活中也广为人知。第二步则是搜集素材内容，随后充分发挥能动性，勇于探索食物的配搭与美食方式，从而试着出真实的秘方。

根据这一全过程，游戏玩家事实上是用游戏里的“餐厅厨房”把握了这种菜式的基础知识，只待开展实践活动。这时手机游戏外再发布特色美食征选主题活动，令小伙伴们躁动的心情得到资金投入实践活动。终究为人们是一种热衷于学习培训与试着，更喜欢共享和称赞的小动物，把握了教给专业知识与成效共享这两个方面，再以合理的奖金开展激励，就使很多游戏玩家萌发了动手能力实践活动的念头，从而参加到了文章投稿主题活动当中。

（出色的游戏玩家著作）

随着着文章投稿著作的增加，各式各样奇怪或是精致的菜式进入了别的用户的视野，让生活出“我上毫无疑问比这些更强”亦或是“这个菜厉害”等念头，进而吸引住了大量游戏玩家参加进去。对于这些在运动中获得了赞誉和达到的游戏玩家，也是会变成主题活动的分享达人，将该活动发布到自身的交际圈里，进一步蔓延主题活动的危害，让主题活动得到越来越多的关心。

对于这种情况，社会心理学上实际上有更为归纳的表述，那便是马洛斯的人们需求层次理论。在他的基础理论里，人们的市场需求呈一个金字塔结构，最主要的是生理需要，最大的则是自我价值。

将《倩女幽魂》手游游戏的这次主题活动开展嵌入就能发觉，参加当中的游戏玩家事实上达到了社交媒体（共享自身的著作）、重视（获得他人的夸赞）二种要求，一小部分对烹制不了解的游戏玩家，乃至还有可能会在这个环节中达到自身要求。因此，以烧菜这一游戏玩法为支撑点，《倩女幽魂》游戏就方案策划出了这一场十分激动人心的主题活动。

如此实际操作，可以称之为说成应用了”特色美食社会心理学“，找到人的本性与经营间的均衡点，进而促使了此次主题活动的取得成功。对于最重要的，则或是经营者对游戏玩家人群的放在心上和在乎，终究若不在意游戏玩家体会得话，是无法作出如此策划的，而这，也恰好是《倩女幽魂》手游游戏可以变成手游游戏长青树的核心竞争力。